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“多面”陳波:以漁民轉業為第一要義的商人

發布時間:2020/4/30 16:40:44  來源:海洋與漁業雜志  編輯:黃正麗  我來說兩句我來說兩句(0)
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核心提示:“多面”陳波:以漁民轉業為第一要義的商人
中國水產門戶網報道

▲ 陳波


2020年初,陳波身穿白襯衫,出現在廣東省珠海市桂山島的客運碼頭。今年35歲的他,看上去比實際年齡更小一些,不像商人,更像是常年居住在桂山島的本地人,從客運碼頭走路到他公司僅僅需要5分鐘,這期間他與兩名路人熟悉地打招呼問候。

“我在這個島上呆了9年!彼f。

畢業之后,陳波進入國企又辭職創業,折騰了幾年,終于在2010年來到桂山島,從此“扎下了根”。

“勇敢的創業者”
從國企辭職 下海創業

2007年,學習港口管理專業的陳波面臨畢業,幸運的是,幾乎沒遇到什么挫折,畢業后,他順利進入國企上班。

半年左右,沒有挑戰性的、相對重復的工作逐漸讓陳波失去熱情,思來想去,他決定辭職。隨后,陳波選擇了自己相對熟悉的領域創業,圍繞著進出港業務,第一次嘗試自己當老板。

“可能當時太年輕,社會經驗不足,第一次創業失敗了!标惒ɑ貞浧鹜,創業失敗后他還折騰了一段時間,又獨自去過澳門找工作,但都沒有堅持太久。

2010年,在機緣巧合下,陳波來到桂山島!拔覄倎砉鹕綅u時,這里還是個行政島,完全沒有發展旅游,直到2016年,桂山島才真正打開門,發展旅游產業!

從國企辭職、再到桂山工作,陳波稱自己是最早“進去”,又最早“出來”的,最終,他在桂山鎮資產經營中心總經理的職位上,堅持下來。

“漁民的代言人”
正式投身休閑漁業產業

2017年是桂山島發展旅游的第二年,鎮政府大力扶持海島旅游、休閑漁業產業的發展,讓陳波看到了希望。

這一次,陳波像十年前一樣,毅然辭去了令人羨慕的桂山鎮資產經營中心總經理職位,擔任起珠海市眾歸休閑漁業有限公司(以下簡稱眾歸公司)的負責人,并開始帶領漁民轉型致富。

據了解,眾歸公司是由桂山鎮的桂山村和桂海村村集體成立的,2017年11月注冊,2018年3月正式掛牌營業!澳菚r候,公司也就只有2個人!标惒ㄕf。

雖然人員有限,但工作刻不容緩。上崗后,陳波沒有急于找項目,而是扎扎實實做了幾個月的調研。他發現,近海捕撈和養殖是桂山鎮的傳統產業,由于近年來近海魚量急劇減少,加之油補逐年遞減、海域使用金或將升高等諸多不利因素影響,導致村中企業模式亟待轉型。

“當時,桂山在大力發展旅游業,我們就想將傳統漁業和現代旅游結合起來,利用漁民優勢,想清楚漁民手里有什么,再有針對性地發展!标惒ㄕf。

基于這樣的思路,很快,陳波帶領漁民開辟了桂山環島游、海上風車游、漁排漁家樂以及海釣課堂等一系列新玩法。2019年陳波還利用官網、公眾號、小程序等線上推廣加上漁民線下的推銷機制,在6~8月的3個月時間內,營業額達到20多萬元,公司的每戶漁民平均每月額外收入達13000余元!艾F在我們旗下的漁民熱情很高,都是我們的分銷商,每有一單游客,便能得到10%的提成!标惒ㄕf。

“不以賺錢為第一要義的商人”
將海釣營收讓利 助力漁民轉產

從有想法到落實,陳波沒有一刻耽誤,2018年8月眾歸公司推出第一個旅游產品,2018年10月,陳波就“盯”上了海釣這塊大蛋糕。

“當時鎮政府非常支持這個項目,并撥款30萬元讓我們舉辦比賽!标惒ㄕf,就這樣,匆匆籌備了兩個月,首屆桂山島國際海釣節拉開帷幕。

“第一屆我們對標了國家體育總局的賽事標準,包括賽程、獎金等,那年光獎金總額就設置了15萬元!标惒ㄕf。第二年,海釣比賽不僅針對專業人士,更是增加了非專業比賽,更強調全民參與性。接連兩屆海釣比賽的成功舉辦,讓陳波及其公司獲得了大量海釣專業人士的認可,也積累了不少難能可貴的資源,僅僅靠發展漁排海釣這一項目就有將近100萬元的營收,但陳波卻將此讓利出去了。

“我們公司的第一核心目的是助力漁民轉產轉業,這是公司性質決定的,也是我想堅持的!标惒ㄕf,眾歸公司是集體企業,這兩年的發展中,約9成資金都是來自區、鎮政府支持,如今的景象,是兩級政府引導和幫助的結果!拔液芨兄x政府的決策,我們要做的,是當好執行者!

作為商人,陳波帶領公司從2名員工發展為現今11名員工,2019年僅僅海上出游一個項目就盈利180多萬元,比上年的40萬元翻了幾番。但同時,作為一個在桂山島上工作了將近10年的“新島民”,陳波在成功經營的背后又有自己的堅持,他希望,漁民能夠不離岸、不離島地提高生活水平,他認為這才是漁民真正意義上的轉型。

采訪最后談及經營困難,陳波不以為然,在他看來,那些拿不下的項目、說服不了的合作者,都不算什么難題,只要花時間、花心思,都是可以解決的!2016年,桂山島游客總量才有7~8萬人,如今已高達20萬人了,我相信,未來桂山島還有很大發展空間!标惒ㄕf。

│后記│

采訪期間,陳波表示,海釣課堂、漁民度假屋和自曬海產品是他通過挖掘漁民的自身優勢量身定做的,也最終實現了為漁民創收,這讓他深感榮幸。

我問陳波,你擔心這種和漁民合作開發旅游產品的模式被復制嗎,他很坦然地告訴我,他希望能總結經驗教訓,將這種合作模式打磨得更好,再分享給更多人。他希望有人復制,也希望更多漁民能因此順利轉型。

“東西放在那里不值錢,要動起來才值錢。一定要有胸襟去接受更多人,去打磨出更多的合作方式!标惒ㄕf。

此刻的他,又從關心漁民轉型和生計的“島民”變成了那個成熟自信的商人。

編輯:黃正麗 訪問人次:3806 關鍵字:陳波,  >> 更多資訊進入水產新聞網
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